书摘——《冯唐成事心法》

做一个真猛人

其实真猛人和假猛人，无非三方面的大差别。

1. 看他的凶猛、他的强是对自己，还是对他人。真的猛人，是对自己。他对自己狠和严的程度，要永远多于对其他人的。

2. 从事情来判断。真的猛人，他的凶猛和决绝是对事的。在短时间内事大于人，先把仗打赢，再判断是谁的功、谁的过。而假的猛人，他不是对事，而是对自己爽不爽。这件事只要他爽，就认定别人必须按照他的想法去做。其实这种猛，是把自己搁在了事之前。真的猛人是把事搁在人之前。

3. 真的猛人和假的猛人追求不一样。真的猛人都是说，他有多自律、严谨，多少年如一日，一直如临深渊、如履薄冰。可假的猛人，你会听见他说，他牛，他有多牛，他就比你牛。

做自己熟悉的行业

战场就是商场，商场也是战场。从商业角度来讲，做自己熟悉的行业是主，做自己不熟悉的行业是客。真正做得了主的人，是非常了解本行业的人，是一刻不停地洞察行业现在的变化、未来的趋势，不舍昼夜挖宽“护城河”的人。把你的优势变大，弱点变小，就是所谓的“护城河”。

你仰仗的是你的学习能力，了解一百个关键词，和三到五个专家深谈，找三到五本书细看，这些都是你入门诀窍中的诀窍。

入门，进阶，登顶，没有十年以上，你是绝对做不到的

如何对待妒忌和贪婪

努力并不是为了完完全全去掉人性，去掉贪婪和妒忌，而是要守住底线。你可以妒忌，可以贪心，但是你不能害别人。这是在处理妒忌和贪婪上的底线——不害人。

如何战胜自己，战胜逆境

当年我在华润集团时，有个不成文的规定——推功揽过。把功劳推给其他人：“这件事做得好，其中有你更大的功劳。”一旦出现问题，这个级别的最高责任人首先要说：“这件事我负责，是我考虑得不周全。”之后再说：“这件事其实是有一二三四个内因和外因……”从表面来看，这只是表述次序的不同，多数人是先辩解理由，再说自己可能也做错了一点点，但效果是完全不一样的。多做推功揽过，你会发现身边的朋友越来越多，你的事情做得越来越好。

千万要珍惜逆境时能闲下来的时光，给自己充充电，将来杀出去，你会更有劲儿。

真正的高手都有破局思维

引用一下曾国藩的话：“凡善弈者，每于棋危劫急之时，一面自救，一面破敌。”善于下棋的人，棋的局势已经很差了，除了活下来，还要想想如何能进攻，不能只是防守。“往往因病成妍，转败为功。善用兵者亦然”，往往因为生病而变得更漂亮、更强壮，转败为功，善于打仗、善于做事的人就会这样。

真正的高手，都有破局思维。真正的猛人，坚信事在人为，因为逆境也能迎风招展、逆风飞扬。

麦肯锡的信任公式

你能挣钱的时候，你觉得你不该挣，你没挣，所以之后，我会让你挣到更多的钱。一个能够把其他人的利益，特别是生命中贵人的利益，放在自己利益之前的人，一个能拎得清的人，往往会走得更远。说白了，所有的便宜都被你占了，人家凭什么跟你相处？如果你把自己利益的很大一部分给了别人，那别人会越来越多、越来越长时间地希望跟你相处。

CEO的工作是什么

曾国藩说：“专从危难之际，默察朴拙之人，则几矣。”选择在危难的时候，默默观察哪些人能做到朴实厚道，这正是识别人才的好方法。 “老实和尚不老实”，这是我常说的、古龙小说里的一句话。貌似忠厚老实的人，其实内心鸡贼得很。生活中这样的人不在少数。 没有什么人的脑门上大写一个“渣”字，在确定一个人的基本素质，确信其靠谱程度之后，如何辨识他的心性修为？要等到重要节点，“Moment of Choice”，关键时刻。为什么我常说“宁用朴拙君子，不用聪明小人”？因为危难之际，朴拙之人最靠得住；聪明人会多想，会油腻，会撒谎，会逃跑，会给自己找借口，也就是靠不住。剩下的朴拙之人，有可能站在你旁边，一直陪你度过最艰难的时刻。 为什么要找关键时刻，平常为什么不容易看出来？因为我们都是普通人。平常，大家都可以做谦谦君子，都可以把事情做得漂亮，既然市场好，你分一点我分一点，大家都有饭吃。只有到了关键时刻，才能看出来，哪些人是富贵不能淫、贫贱不能移、威武不能屈的朴拙君子。 最后，关键时刻看朴拙的人，怎么判断他们？用我前面讲的信任公式，信任＝（可信度×可靠度×可亲度）÷自私度。你用这个信任公式，看这个人是不是万事都从你的角度想，是不是在你倒霉的时候还能陪你抽根烟、喝杯酒，是不是能把自己的私利放在公司的利益、团队的利益甚至你的利益之后。 如果你能找到在关键时刻富贵不能淫、贫贱不能移、威武不能屈的朴拙君子，而且这些人愿意跟着你同甘共苦，恭喜你，请善待他们。

高级领导的关键点

我坚定地认为，人先于事，宁用朴拙君子，不用聪明小人。当然要有业绩，但是要先讲价值观。在华润有这么一句常说的话：“业绩不向辛苦低头。”什么意思呢？每个人都辛苦，你光跟我讲说，你多苦多累，你干到多晚，你熬了多少个夜，你如何累到身体不行，等等，但是如果你没有业绩，没有成果，不好意思，我不能向你的辛苦低头，不能认同你的辛苦。 但是后面还有一句：“价值观不向业绩低头。”如果你丧失底线，获得了业绩，这个业绩不是我们要的业绩。如果不能坚守“业绩不向辛苦低头，价值观不向业绩低头”，会出现什么？一个团队里就会有相当比例的小人——很能干但是品性不好的人，他们会不惜使用降维攻击。 我的作家朋友大刘，在《三体》里说过“降维攻击”。小人能够降维去打击，你有道德，他没道德，你站着，他趴下，你要遵守规则，他不遵守规则，那这个被降维打击的人就占据劣势，去降维打击的人就有优势。如果说只强调业绩，不强调价值观，时间长了，你会发现一个团队里一定有相当比例的小人。业绩文化越强，小人使用降维攻击的可能性就越大，这样的团队成就的事功越来越大，控制的难度也越来越大。战车被能干的小人们绑架，时间就会变成我们的敌人，翻车的风险与日俱增。 在末世，成事的人容易追求速效，容易忽略对于朴拙君子的培养，容易向聪明小人和降维攻击低头。这种心态和做法也加速了末世的败亡。曾、张、左、李这四大名臣，造就了晚清的中兴之后，再也没有出现这样成事的人，大清朝很快就在内忧外患中烟消云散了。刚才曾国藩讲的事大于人、业绩大于价值观的用人原则，或许在他去世之后对晚清的速朽做出了重要贡献。

百分之九十九的人不会开会

如果大家都进入话痨和情绪化的状态，特别是有很激烈的情绪状态，我的建议是停止会议。没有什么是睡觉不能解决的。明天再讨论争执的这些点，百分之九十的争执点已经没了，甚至百分之百的争执点已经没了。我们只是太累、太情绪化了，只是为了争论而争论而已。情绪管理非常重要，我们都还是人。

要利用“庸众”的无知

众情管理是什么？即如何更好地管理大家的情绪。曾国藩说：“愚民无知，于素所未见未闻之事，辄疑其难于上天。”老百姓愚蠢、无知，在他们过去没有看过、听过的事情上，他们会认为这些事情像上青天一样难。“一人告退，百人附和”，愚民中有一个人说，不干了，不跟你玩了，赶快跑，吓坏了，那一百个人就跟着跑，跟着认同，“其实并无真知灼见”。“假令一人称好，即千人同声称好矣”，反之，有一个人说好，你也会看到有一百个人，甚至几百个、上千个人跟着往前走。表面上这句话的意思是，群众无知，只会盲从。实际的意思是，一个好的领导，如果他能掌握时机，在合适的时机振臂一呼，就能够起到以一当十、以十当百、以百当千的作用，这就是精英的素质，也是领导的艺术。庸众无知，是个事实。这个事实，常常令人悲哀，也常常被各种领袖人物利用。你不洗他们的脑子，别人也会洗他们的脑子。曾国藩这句话，如果用来作恶，常常能做成大恶；如果用之行善，也能做成大善事。

变革管理：以不变应万变

变革管理的另外一面：以不变应万变。其实在实际的工作和生活中，百分之八十的情境下，最好的变革管理是不变，以不变应万变。听上去是个悖论，但是你在不变的前提下，维持和保护固有的东西，并且改善相应的不足——“开着车的时候换轮胎”，在很多情况下，是可以应万变的。变革管理，如果切一刀，一个维度是变革制度，另一个维度是变革人。关于这两个维度，曾国藩有句话——“先哲称‘利不什，不变法’，吾谓：人不什，不易旧”。意思是，先哲说，如果没有十倍的利益就不去变法；如果没有十倍的人才储备，或者说，新人没有比旧人好十倍，这种情况下，不换人。这两个维度看似简单，但无论是生意模式，还是做生意模式的人，这两个合在一起，差不多就是一个能成事的组织的最重要的部分。

如果真要变，认清主要问题，分析好左左右右前前后后。问题的根源是什么？我如果要解决这个问题，有哪些方案？哪些方案有什么样的好处和坏处？主选方案是什么，备选方案是什么？推进这个方案有什么样的路线图？中间可能会遇上什么样的问题？我有什么样的应急预案？……把这些东西完完整整地想清楚想明白，然后狠狠去改。必须强调一点，在这个过程中要充分准备，特别是充分准备克服困难，把困难想象得比你想象的再多两倍、五倍，甚至十倍。

变革管理的另一面，一种看似悖论、但是更有效的方式，是以不变应万变。没有十倍的利益，不需改革制度；没有十倍的人才储备，或者新人没有好过旧人十倍，不要淘汰旧人。这句话偏保守，但也从一个侧面体现了两个残酷的事实：从长期看，需要变以及真正能变的法，并不多；从长期看，真正能更好用的人才，并不多。

怎样做一个讨人喜欢的人

在职场里，招人喜欢的方式挺多的。某些不合法也不合理的方式，到最后也不见得成，不能持久。合法、合理且能成事的，有一条明路，但明路很有可能不是一条，我先指出这一条。一条我从曾国藩和我自己的经验中体会出来的路：两“心”——一是诚心，二是虚心。

再举个小例子，职场里经常会遇到的，很重要的老大、CEO没有时间怎么办？我初入职场的时候也常会遇到。我只是一个小小的咨询顾问，CEO没有时间给我怎么办？我说：“那咱们吃早饭吧，您没有时间吃中饭和晚饭，我跟您吃早饭吧，反正早饭是在酒店里吃。”他说：“早饭我也定了，我有个早餐会。”我说：“那一块儿去遛遛弯儿，咱去跑个步，散个步。”估计这个时候，有些CEO可能要和其他女生一起散步，说还是没时间。我说：“我送您去机场，或者我去机场接您。在机场来回的路上，我就可以跟您聊清楚了。”在我工作的前三年，我至少因为这些情况，多去过二百次机场。

如何正确看待别人的评价

推功揽过。对于真的是帮你的人、团队，把功给人家。但前提是所有的大过你必须自己担，这样才能保证你将来成名成家的可能性会大一些，不要一时之名。我还是做到了推功揽过，在多数情况下不是为了我的名声而使劲辩驳。不揽不该揽的功，不推不该推的过，该我认的我就认。

曾国藩也说过类似的事情：“功名之地，自古难居。”有功的、有名的地方，自古就很难待。“人之好名，谁不如我？”大家都喜欢名，跟我一样。所以你看曾国藩也很坦诚，认为自己是好名之人。“我有美名，则人必有受不美之名者。相形之际，盖难为情。”我有了好名声，一定有人受着不好的名声或名声不如我的。相形之下他就会不开心。曾国藩是明白人，并不是一个闷着头打仗的武夫。权、钱、色，谁都想要，得到的人开心，这是人性，没得到的人失望，这也是人性。你做成了一件事，获得了名声和利益，那么必然有失败的人失去了这些东西，他们说一点小话、捅一点小刀理所当然，就受着呗。

如何面对人际交往中的心机

数理化我考试能考得很好，但是考完后都还给老师了，能记住的特别少。其中一个印象最深刻的，是初中物理讲热学，如果一壶开水的热能能够全部转化成动能，这个动能能把一头骆驼从地面提到四层楼。为什么我对这个故事印象如此深刻？因为我在管理工作中，无数次发出类似的感叹：如果团队能够齐心协力做事，你会发现，似乎很弱的团队也能做出极其伟大的事，就仿佛一壶开水的力量，把一整头大骆驼从地面提到四楼。古往今来，历朝历代，东南西北，以弱胜强，小米加步枪战胜飞机加大炮……之所以能成事，核心原因除了领导人及其战略修养，就是团队能够齐心协力，劲儿往一处使。但可惜的是，你也会看到太多的无奈，手里一把好牌打烂掉。当然，你也会发现有人弯道超车，战胜行业霸主，用三流人才取得一流业绩。

团队不能齐心协力，原因可能有七八个方面，具体的有十来个，这里不能全面展开，但是其中最重要的原因是人际交往中的内耗。一壶开水的热能转化成动能，转化率只有百分之二十左右，甚至百分之十。你扪心自问，一周工作五天，每天工作八小时，有几个小时是在创造价值？休假时间一长，你惊奇地发现，公司没有你照样转，对不对？而且人和人还可能因为心机互相伤害，这是物理世界里不会出现的。物理中效率从零到一，不会是负数，但人和人之间是可以的。你可能慨叹过，如果没有某个人，公司里有些事能干得更好，对不对？这说明在团队里，他不仅没有创造价值，还在破坏价值。

作为一个要成事的修炼者，尊重“人是不同的”的事实，不要妄图改变每个人的想法，不要妄图在每一件事上都能达成共识。更重要的是，不要让不同人的不同心眼和心思，特别是那些负面的心眼和心思，影响到自己。比如，对我来讲，对我哥和我姐来讲，就是不能因为我妈的心眼和心思，影响到我们自己的心情。我妈有一个神奇的能力，她自己烦了，就跟我们三个人每人说一遍，然后我们三个人都烦了，她自己开心了。一定要避免这种情况。

交友的标准

有一次访谈，记者问我：“您喜欢什么样的女生？”我反问说：“过去还是现在？”他说：“过去呢？”我说：“我喜欢爱笑的。”他又问：“现在呢？”我当时直接回答：“不挑我毛病的。”不管这个女生长得多寒碜，只要不挑我毛病，我们就可以在一起。人总是矛盾的，既想成事，又不想身心受煎熬。有些人认为好爱不为难，有些人认为不为难不是好爱。做人真是很难。争取有几个挑你毛病的朋友，也争取有几个一直不挑你毛病的朋友，或许是一个平衡的解决之道。

职场中最重要的品质

无论你从事哪个行当，“敬”，用一个常用的词语来概括，就是“慎始敬终”。“慎始”，如果没有想清楚，就不要开始；“敬终”，就是一旦做了，扎扎实实地落实，从头做到尾。我总是对团队说，你们都是聪明人，受过很好的教育，哪怕你们拍脑袋，都有可能得到百分之八九十正确的答案；但是拍脑袋，保证不了落实；对聪明的年轻人，我只要求一个，落实。

做个老实人

做个老实人如果想成事，有一个原则一定要遵守，那就是：在世界上、在地球上，老实修炼，老实做事，在任何时候都做个老实人。可能有人会说，过去《孙子兵法》讲“兵者诡道也”，就是打仗要出奇兵，要尔虞我诈，要不讲道理。商场如战场，就应该出奇兵，讲诡道，不诚信，然后才有可能赢。我在地球上活了五十年，学商业、做商业也超过了二十年，也看过一些商战小说，我不得不说，在商场，说到底还是要靠诚信，时间长了，可靠的人还是比不可靠的人拥有得更多。

创业失败的最大原因是什么？是没耐心、没有恒心，不尊重商业规律，总认为我可以乘风而起，捞一把就走。不耐心营造商业模式，不孜孜以求现金流为正，不孜孜以求经营现金流为正。一直醉心于讲故事，忽悠一轮融资，再忽悠一轮融资。如果总这么做，很难长久。

成事的标准是什么

成事的标准是什么 总说“成事”，那成事的标准是什么？ 在历史上，很多人物，例如诸葛亮、岳飞、文天祥，在他们所处的时代里，并没有实现自己的理想，最后都失败了；但是过了几百上千年，你会看到，他们的精神是有可贵之处的，有不朽的地方。那，到底什么算成事？应该在多长的时间轴来看这个成事？应该从哪些维度来判断是否成事？ 第一，成功不等于成事 成事跟成功是有区别的。成功不等于成事，成事不等于成功，因为以下三点。 1.成功不可复制。我认为成功涉及太多的因素，它是一个无常是常最后形成的结果，这个结果很难在事前预测。你最后成功了，你说，“因为我成功了，所以我之前做过的一、二、三都是对的”，这个逻辑不成立，因为你在做一、二、三的时候，你并不能确定能成功。我们可以讲，因为我修行成事，我做了一、二、三，所以我成功的概率会增加一些，所谓成事在人，成功在天，成功不可学，成事可以修炼。 2.成功虽然不是成事，成事也不是成功，但是大家都想要成功。成事修行得好，成功、持续成功、持续成大功的概率会明显增加。 3.只讲成功，不一定是好的一生。你成功因素里边有太多天命，有太多老天帮你的地方，但是你看不到，在那个节点，你很有可能忘记自己是个什么人，忘记自己有多少能力，忘记天命不是一直持续的。持续的成功有可能让一个人自高自大，最后再往前走两步，劈你的雷可能就在路上了。所以，一直成功，不一定是好事，但反过来，如果成事、一直成事、一直成好事，那一定是不错的一生，你一生只成就一些小事，也是好的一生。

像诸葛亮、岳飞、文天祥，在他们所处的时代并没有实现自己的理想，但是他们确实是不朽的，失败也可以很伟大，为什么？因为他们那些精神，他们做的那些事情，如果天命给他们，如果换一个环境，一些其他的关键要素产生改变之后，有可能会成就一些非常伟大的、好的事，所以他们的精神是可贵的。如果我们不尊重这些伟大的精神，那么我们就会变得油腻，失去很多能够成就事情的机会。道理是这样的，充分但是不必要，必要但是不一定充分，这是一个逻辑问题。

曾国藩曾经跟李思清说：“我辈办事，成败听之于天，毁誉听之于人。”成和败，这是有天命在，夸和骂，这是别人的说法，我们能管的是什么？“惟在己之规模气象，则我有可以自主者，亦曰不随众人之喜惧为喜惧耳。”我做我自己的事情，我可以做主，我们需要担心的是，从我的、团队的角度，是不是非常清楚这件事的是非、效率、战略、战术，我们是不是尽心安排了？一旦是非、效率、战略、战术都安排好了，都坚决地尽心尽力、尽职尽能去完成，其他“听之于天”“听之于人”，不因为别人的开心、恐惧、不高兴，而开心、恐惧、不高兴。真英雄不必武夫，曾国藩的大丈夫、真英雄气概，这一句表露无遗，不需要解释，大家多读几遍就好。

“苍苍者究竟未知何若，吾辈竭力为之，成败不复计耳”。

“坚其志，苦其心，勤其力，事无大小，必有所成。”

大势不可为怎么办

事情越艰难，做事越要小心谨慎。战略重要，但是战略的实施也一样重要。我在过去的管理工作中，见过太多缺少合格战略的例子，也见过更多有好战略但是没有良好实施的例子。落实不容易，要找对人，要有胡萝卜和大棒，要及时跟踪、及时调整。曾国藩说，大处着眼，小处着手，就是这个意思。毛泽东说战略上藐视敌人，战术上重视别人，也是这个意思。总的来说，在大势不可为的时候，更加谨慎小心，更加抓落实。

为什么人是第一位的

“无常是常”的规律常在，个人的作用渺小，有些似乎不在此规律里的个人，也只是在各种合力下起到了棋子的作用而已。以历史为尺度，绝大多数人都是尘埃；以宇宙为尺度，我们都是尘埃。

在诸事无常、诸事不可控的前提下，渺小的个人想成事，靠什么？就只能靠人，靠团队。这是个悖论，在这个世界里，人最不可靠，但又是唯一可以依靠的。那要依靠哪些人呢？有时候你觉得人不可靠，是因为你没有靠对的人。靠什么人？不是所谓的“贵人”。人们常认为“贵人”是有钱的、有权的，其实不是的。1.要靠自己。靠训练有素的自己；靠能“大处着眼，小处着手，群居守口，独居守心”的自己；靠能“爱才如命，挥金如土，杀人如麻”的自己——“杀人如麻”是说做事干净利落，要有一点决策力。2.靠勤慎、笨拙而有执行力、能够成事的队伍。曾国藩说：“有操守而无官气，多条理而少大言。”有底线，没有官腔和官气；做事有条有理，但是不说大话，不会经常吹牛。成事要靠这样的团队，而不是学历好的、有权有势的——这种人不一定能呼风唤雨，即使他们能呼风唤雨，大事来了，这些人不会为你呼风唤雨。

曾国藩说：“求人之道，须如白圭之治生，如鹰隼之击物，不得不休。”白圭，是名列《史记》的大商人，其经商名言是“人弃我取，人取我与”。找人的方式，要像白圭治理产业那样，像老鹰袭击食物那样，不得到，不罢休。

一旦得到了人才，“如蚨之有母，雉之有媒，以类相求，以气相引，庶几得一而可及其余”。蚨是一种小虫子，传说如果取走青蚨的卵，母青蚨就一定会飞过来。“雉之有媒”，是说猎人驯养的家雉能招野雉。简单地说，你得到一个，然后让他带一些跟他类似的人，一个人带来整个团队。

当公司有了一定的规模，走上正轨之后，CEO只需要找人、找钱、定方向。找人是第一位的。

左宗棠有一次问曾国藩的弟弟曾国荃——最先打入太平天国的首都（当时的南京）：“你成功的秘诀是什么？”曾国荃自述成功秘诀：“爱才如命，挥金如土，杀人如麻。”“爱才如命”，爱能够成事的人，就像爱自己的生命一样。做到“找钱、定方向”的CEO挺多的，但真正能做到“爱才如命”的很少。后世一直有一种说法，曾国荃只是“挥金如土”“杀人如麻”，没有“爱才如命”。但曾国藩是一直“爱才如命”，我认为这是曾国藩跟曾国荃的本质区别。曾国藩一直强调，一定要找好副手。在自己能力很强的基础上，如果能有一两个非常强的副手，不仅能帮助你成就目前的大事，而且在你身体变差、生命终止之后，他们仍能够把你未成的事情往前推。这也是曾国藩的影响力一直很大的原因。

怎样看待运气

古人总结的成功十大要素：“一命二运三风水，四积阴德五读书，六名七相八敬神，九交贵人十养生。”前三个要素一点都不涉及个人努力。